主持人(張建峰)：第一個話題五位嘉賓對微利時代如何從創新經營模式這個角度都給了大家不同的建議。我們談第二個話題，那就是對明年2024年鋼材市場整體走勢的一個看法。
通過今天上午和下午幾位嘉賓的發言，我大致梳理了他們三種不同看法，一是以李廳長為代表的一類專家，他們認為今年鋼鐵行業逆勢而行，一枝獨秀不是一個常態，不是正常的，他就提醒大家很有可能在年底就面臨著風險。另外一種專家認為年底是趨平的，但是明年年底，這是新創院長的思維方式，明年年底可能產能過剩的壓力會集中爆發。今年中鋼網的林娜分析師認為明年應該是波動不是很大。這是幾位嘉賓他們說出的三種觀點，在座的嘉賓針對明年的形勢，有你們什么樣的見解和解讀?
喬忠民：其實我并不是一個分析的專家，我的很多數據、很多學習剛才講了，基本上都是通過目前不管是鋼聯也好，還是蘭格鋼鐵網也好，中鋼網也好，我每天基本上都會百度這幾個網站，包括姚總每天早上發的分享，我基本上都會看。
我覺得2023年今天上午的專家也解讀了很多，對我們整個經濟面大家也大概有了一定的認識。我覺得2024年從我個人的判斷個人而言，我還是比較偏積極向上的。但是有一點，我一直講企業要想長治久安，風控永遠是第一位的，我們永遠不能把賭博放在前面。按照我們今年整個行業情況，有很多企業家說我們今年像韓總說的盆滿缽滿，我覺得我們也有爆雷的事件，我們今年的爆雷事件層出不窮，從唐山一直到上海。所以，我做企業一直把風控放在第一位，叫“行穩志遠，乘風破浪”。噴泉為什么漂亮?是因為有壓力，所以2024年我希望所有鋼鐵同仁在壓力下前行，在2024年所有鋼鐵同仁能夠賺的盆滿缽滿。
主持人(張建峰)：謝謝喬總，喬總對明年的預測是整體向好，大家不要忘了防控風險。
陳小東：我的觀點是今年冬儲該怎么儲?這是一個至關重要的，大家經過今年的疫情，前兩年冬儲都失敗，而目前貿易商對于冬儲都非常理性了。一旦理性了，市場不活躍了，也就導致了我們這幾個月貿易商賭博行為不存在了。而前幾年市場的活躍度，根據期貨變動而變動，大家聞風而動，貿易商助推這個市場整體的大幅，說漲幾百都上來了。而今年特別明顯，不存在這些，貿易商理性了，終端也理性了，定向的采購，不會盲目的再去定向提前鎖上多少單，或者預先去采購，基本上是按照工程進度各方面，也是隨行就市這樣一步一步去走。這種局面就會影響到鋼材整體價格，甚至影響到鋼廠對于后市的定價。
我想今年的產能是增加的，大家應該看的非常明顯，對明年我想相對來說是一個持續平穩，明年整體行情是鋼廠與鋼廠之間的博弈，而非貿易商與貿易商。貿易商怎么去做?怎么保護好自己?我剛才也說了，不虧就是掙，就看你怎么去掙。
首先要保護好自己，再往前一步一步往前去走。但是，也要根據自己的情況，每個企業自身體量不同，現在目前怎么去選擇?對于明年整體價位、價格，這個方向主要是取決于鋼廠，我想前半年還是今年冬儲的價格決定了前半年整體大的方向和行情。至于具體后半年會不會產能產量比目前再增加多少多少?這也是能看得著的，因為有好多鋼廠增加了生產線各方面，產能產量應該在年底或者明年整體釋放出來。而今年整體終端工地的資金普遍存在拖欠，資金難的問題也在顯現，這幾種矛盾的疊加取決于明年整體鋼勢的所有走勢。
我對明年前半年區域整體預測是平穩，這個大的方向，漲不了多少，但是降也降不到哪去，鋼廠也是理性的，會定向的自我調整和調節，以這個方向為主題，并且加強聯合聯動，開發自己的一些終端，這也是一個大方向，影響著市場各方面。各個區域、各個鋼廠對自己的區域定位各方面也會越來越明顯，市場整體區域化，影響到當地整體的市場價。
主持人(張建峰)：謝謝陳總!陳總認為貿易商驅動的價格巨漲巨跌的形勢已經消失了，明年可能是鋼廠與鋼廠之間，貿易商與貿易商之間區域的變化，但是上半年陳總認為應該是以平穩為主。
高其友：這次來咱們會，我的感慨比較多，我感覺上下游企業應當善待我們鋼貿企業，因為我們鋼貿企業好多年以來我一直在喊，有的人說“去鋼貿”，實際大家想想這是個偽命題，鋼貿企業到底能走多遠，還要不要鋼貿企業?你們鋼廠想想，我參加工作就在濟鋼銷售公司做銷售，我在西安駐辦事處駐了兩年多，過去都喊“以銷定產”，沒有銷售，你一個企業銷售不好，你的產品賣不出去，不能變現，會是什么情況?我經常說鋼貿企業、鋼貿商是鋼廠和下游企業最好的催化劑、黏合劑，并且是最忠誠的用戶，是最忠誠的朋友，現在尤其在座的經過這么多年的摸爬滾打，我們做鋼材銷售可以說是不容易的，可以說是你們下游采購的顧問，我們有資金，我們懂市場，我們還懂政治，我們是最關心政治的一個群體。
有好多專家經常說咱們的國情就是最好的基本面，我是非常信服這句話的，咱們大家都知道11月3號美國大選，大家都關心，為什么我們賣鋼材的關心這些事情呢?我們可以作出準確的判斷，下游企業你們在采購的時候說期貨是你們的避險工具，是我們的高參，可以說我們鋼貿企業更是你們下游的高參，我們知道這個材料，拿我自己企業為例，在國慶節以前有一個企業要讓我節假日期間近兩千噸鋼，我給它提前作出判斷，如果我感覺漲可以提前采購，如果降我們有十天的采購期，可以慢慢采購，慢慢供，這就是我們的生存，我們是靠知識，靠資金來生存我們是靠增值服務來生存的，我們也不是掙上游的錢，也不是掙你們下游的錢。
我們為什么能生存我們在夾縫中生存，上游不待見我們，實質上每一個上游企業、鋼鐵企業，“得優秀的經銷商得天下”。今年這個冬天寒冬說不冬儲，不冬儲你鋼鐵企業日子會非常難過。今年2月12號過春節，你2月份怎么過?1月份怎么過?對不對?你會很難的。
我對明年還是比較看好的，因為剛才說了，十九屆五中全會剛剛結束，我們完成了第一個建設小康社會的百年目標，明年是第二個百年的開關之年，我們國家的發展速度對我們國家的發展速度大家要有信心。再說疫情，今年有疫情，疫情能夠戰勝人類嗎?我看人類一定會戰勝疫情的，隨著新冠疫苗的研發，明年的疫情會慢慢的減弱，我不說一下子變好。今天譚院長說了，最近美國的經濟和歐洲的經濟實際上市場復蘇是很快的，三季度經濟增長很快，明年會怎么樣?大家知道由于新冠疫情和今年貿易戰的影響，我們的“一帶一路”今年也是處于停滯狀態，我們海外的一些建設項目今年停工了，明年疫情過去以后或疫情減弱以后，能不能來一波大的需求?
再一個，我們鋼廠如果說經過供給側改革產能這么大，進能出鋼4.5億噸，鋼材12億噸以上，如果產能過剩，市場不好，鋼貿企業的日子不一定難過。我不是在這幸災樂禍，可能明年我們還是一個豐收年，我們有工具，我們有市場，上游企業不找我們找誰?所以，明年我們可能又成為鋼廠的座上客，一些有眼光企業非常重視他的合作單位鋼貿企業。做得比較好的，南京鋼廠的朱總裁，可能9號南鋼要開年會，我做南鋼的產品不多，但是每年南鋼的朱總裁都要去濟南拜訪我們企業，我們濟南的鋼貿企業做中厚板一年做160萬噸，做得比較大的都在120萬噸以上，這個姚總清楚，做五六十萬噸，我們做三四十萬噸中厚板的在濟南數不著。所以，對明年大家不要悲觀，年年不好過，年年過。
我最后給大家說一句，道路是曲折的，前途是光明的，我們鋼貿企業一定要堅定信心，我們的未來是會非常美好的。
主持人(張建峰)：謝謝高總，高總對明年的整體的鋼鐵形勢看好，那么他說即使產能過剩的這個矛盾爆發，對于鋼貿商來說也不一定是壞事，再次把掌聲送給高總!三位鋼貿企業的代表嘉賓，整體對明年的形勢是基本看好，整個的一個趨勢是看好的，那么咱們聽一聽生產企業的兩位領導怎么看?有請郭總!
郭新文：我也聽到了大多數人對明年的市場不看好，其實去年我們在這里交流的時候，大家對今年的市場同樣是不看好，也許這一場疫情給我們的鋼鐵企業應該帶來的是紅利。因為今年當我們好多企業停擺的時候，鋼廠是沒有辦法停下來的，所以到現在為止，前三個季度的出鋼產量達到7.8億噸，今年超過10億噸，這個今年超過十億噸是板上釘釘，肯定沒有問題。
我們是不是因為這十億噸的出鋼大家覺得過剩了呢?其實你們看一下鋼廠有多少庫存，社會上又有多少的庫存?基本上還是消化了，那么對于今年的冬儲，可能大家都是一致悲觀的，恰恰這個一致悲觀我覺得應該有人做這個逆向思維，我們不能“一年被蛇咬十年怕井繩”。
今年冬天鋼廠是怎么打算的?大部分在一月份要進行一年一度的大建設，所以今年冬天的鋼廠的產量是有缺口的。從這個需求方面講的話，我們今年國家擴大內需，好多項目直到后半年才落實，資金可能最近才開始有著落，那么工程是沒有跟上的，我認為明年春天以后很可能一大批工程要落地，因為一旦一個工程開始做，不是半年或者一年的事，基本上都是兩到三年。所以，大家要看到這個形勢的好轉。
可能還有人提到說這個鋼產量多了，那么你們想國家會不會讓鋼廠野蠻的生長，自由的生產?不會的，這兩年從15年以后，可能看到打擊地條鋼給鋼廠帶來了紅利，“藍天保衛戰”給鋼廠帶來了紅利，這兩個項目已經結束了，那么后邊是不是沒有辦法呢?后面這個辦法更狠，就在前幾天，日本的新任首相提出日本要在2050年達到碳中合，這個催生國家對鋼鐵企業的一個門檻和限制，這個比環保，比地條鋼的低度還要大，“十四五”開具里面可能你們就能看到，如果這樣的話，就像李廳長說的，很可能從10億噸能下滑到5億噸。這樣的話，我們對澳洲的煤炭，對澳洲的鐵礦可能會有一個大幅度的下跌。
剛才我說到“十四五”對這個產能的約束可能會更大，今天我們可能在座的聽者很茫然，也許兩年以后會看到這就是一個巨大的變化。如果我再近一年說，對明年的形勢來看的話，明年確確實實前半年要比后半年好，但是每年都是這樣說的，可是每年后半年并不差，所以我也希望我們在座的要有信心，國家在這一些方面還是很有力度的，就像打擊地條鋼，就像“藍天保衛戰”一樣，碳排放是我們下一步的一個大的舉措。我就把我的看法簡單的說一下，謝謝!
主持人(張建峰)：謝謝郭總!郭總也是對明年的整體的形勢看好，他認為上半年要比下半年好，但是往往是下半年也不差，那就是整體看好。郭總有一個新的觀點，今天上午到下午的所有的嘉賓都對冬儲這個現象存疑，但是郭總他提出今年一月份可能鋼鐵企業要集中檢修，這樣的話冬儲反而成為貿易商值得研究的一個話題，他沒有給出結論，這個是一個新鮮的思想，咱們再次把掌聲送過郭總!最后我們聽一下錢總對明年鋼材市場的預測!
錢澤旺：如果要說的話，我覺得上午幾個專家，包括大家都說的很多了，說的都很有道理，都站在不同的角度，不同的觀點的分析，包括咱們剛才幾位嘉賓都講的非常有道理。不管怎么說，明年的市場應該說市場沒有壞的市場，市場肯定不錯，明年的經濟也好，國際國內形勢也好，都不會差，連續這幾年我參加咱們這個會，每一次我都是很樂觀，每一次我都覺得肯定不會差，但是事實證明確實不差，連續幾年來，15年比較差一點，16年、17年到現在一年比一年好，實際上這個市場有好有壞，有不斷的變化很正常，什么叫市場?不變化就不叫市場，所以市場變化這是一個經濟發展的規律，我覺得這個很正常。
中國在當前發展的狀況下，尤其是中國百年目標、復興還差的遠著呢，需要的鋼材多著呢。再加上本身今年內需拉動，項目確實也很多，不過現在看的項目尤其是板材的項目太多了，今年從產能增加來看，各個鋼廠產能實際上都沒有完全的發揮，盡管產能產量上了不少。但是產能和產量是兩個概念，今年的產量確實上了不少，我們今年產能也沒有動，但是我們的產能也增加了不少，今年在去年的基礎上至少增加了三分之一，因為我們上了一個新的軋機，又增加了一些新的設備，為什么要增加呢?因為現在大家都在增加，需求這么大，供不應求，你再不增加都不行，這是一個必然。這個產量的變化根據市場的變化都要調整，需要多的時候都要增加，需要少的時候就要往下降，這是個市場的規律，不以咱們的意志為轉移。
再加上明年世界經濟的變化，現在是進口，今年的制造業直接出口和間接出口影響還是比較大的。尤其是我們做出口項目比較多的，我們感觸很深，但是國內的需求確實今年非常大，明年依然大。但是今年盡管市場形勢很好，我們搞這個行業感覺到比以前難的多，現在市場的競爭也好，包括各方面的要求越來越高了，我也聽很多的貿易商說今年感覺特別難，實際上今年的市場這么好，為什么感覺這么難呢?就新的形勢市場有新的需求，我們做的不夠好，我們適應市場的能力差一些，作為特鋼的企業，我們重點做項目，重點做工程，我特別的關注和特別的重視優質的貿易商，優質的貿易商深入到用戶當中去，他是用戶的一部分，他給用戶提供深度的服務這一種貿易商我特別的喜歡，他實際上就是我的用戶，實際上他就是終端的一個延伸，我覺得這種貿易商能夠長久。
在國際上，尤其是西方國家代理制很普遍，代理制是一個成熟經濟體的必然，中國早晚會走到這一天，我希望大家共同努力，共同推行。我們希望這種升值服務或者是銷售的延伸，隨著市場的變化我們的供應商都能夠不斷的前進。
市場的好壞，我覺得簡單的評判明年的市場好與不好，可能有一點太片面，綜合實力的提升最重要。
主持人(張建峰)：通過五位嘉賓對明年市場的看法的一個解讀，就是剛才郭總說的和去年的整體的結論不太一樣，去年雖然也有錢總這樣看好市場的嘉賓，但是多數還是認為今年的市場壓力很大，那個時候還不知道有疫情。所以，今天上午有一個嘉賓說疫情給鋼貿企業帶來了紅利，去年整體舞臺的結論是不看好的占多數，今年是整體看好，明年咱們再對，明年最好還是我們五位嘉賓，還是我來主持，明年咱再來對這個結論。
我不講這個嘉賓的結論對與錯，我從行為學和心理學的研究給大家講這個點，從心理學和消費行為學，他講不同情境下往往有一個共同性的判斷和趨勢，就是在好的環境下，大家對明年的估計相對偏樂觀，在不好的環境下對明年的判斷趨于悲觀。我不是說今天五位專家沒有各自獨特的見解，其實每個專家都講了自己的獨特的觀點。比如郭總簡單的說好和不好都是不科學的，比如錢總他從怎么樣與鋼廠共度難關的角度來講怎么去向好，他們講的都是向好，但是做法是不一樣，但是不管是什么原因，今年的結論和去年的結論是不一樣的。另外就是郭總講的是不是要冬儲的問題，也希望在座的貿易商好好思考。
