鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

精密無縫鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

所有的精密鋼管產品最終都要通過一個買賣雙方都能夠認可的價格進行交易，在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮精密無縫鋼管產品競爭對手的價格，精密無縫鋼管產品的市場潛量，產品的可替代性等等，而且，精密無縫鋼管貿易企業一般會根據市場行情判斷、對未來精密無縫鋼管價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價格調整，實際操作難度非常大。因此給精密無縫鋼管產品制定價格是精密無縫鋼管貿易企業非常重要的一個環節。

    下面，我們把鋼管廠通常在價格制定時采取的策略作一些簡單的介紹。

    1、按照客戶類型和采購數量的不同來分

    單一價格。就是不論是什么客戶，或者客戶要采購多少數量的精密無縫鋼管產品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見于產品本身具有不可替代性，同時產品的使用范圍不廣泛。比如，一些特鋼產品。

    數量折扣價。就是看客戶購買多少就給多少的價格折扣。對于客戶的類別不予以考慮。比如，對于促銷的精密無縫鋼管規格品種，因為促銷產品價格已經相當優惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產品。

    客戶折扣價格。根據客戶類型不同，采取不同的銷售價格。針對于一些具有客戶專用特點的特殊精密無縫鋼管產品規格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

    彈性價格。根據客戶類型和購買數量制定不同的銷售價格。這是精密無縫鋼管銷售中最常見的價格制定方法。

    2、按照新精密無縫鋼管產品進入市場的定價方式分

    撇脂定價法。在新的精密無縫鋼管品種進入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。比如，鋼鐵企業研制的進口鋼種替代品或者從國外獨家進口的精密無縫鋼管產品，多數采取這種定價方法。

    滲透定價法。在新精密無縫鋼管品種進入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。比如，寶鋼生產的X80管線鋼在“西氣東輸”工程中以較低的價格擊敗成本優勢的韓國鋼鐵巨頭POSCO，成功打開進軍石油行業管線鋼市場的大門。

    3、按照精密無縫鋼管運輸成本分攤的不同分

    F.O.B定價。是精密鋼管廠負責將產品運到產地某種運輸工具上交貨，并承擔一切費用和風險，交貨后的費用和風險由客戶承擔。

    統一交貨定價。精密無縫鋼管貿易企業對賣給不同地區客戶的產品，都按相同的銷售價格加相同的運費（按平均運費計算）定價。分區定價。精密無縫鋼管貿易企業將整個市場分為若干價格區，分別制定不同的價格，距離遠的地區價格較低（運補較高或全額運費補償），距離企業近的地區價格較高（運補較低或沒有運補），而在同一價格區的所有客戶都制定同一價格。

    4、按照與競爭對手的價格比較來分

    高于競爭對手價格。當精密無縫鋼管貿易企業在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢時，可采用高于競爭對手的銷售價格。因此，規格品種比較齊全的精密無縫鋼管貿易企業的銷售價格往往比較高。

    靠近競爭對手價格。盡管鋼管廠在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢，但希望通過價格打擊或全面滲透市場時，可采用與其相近的銷售價格。鋼鐵生產企業的代理商在進行市場“洗盤”時多采用這種方法。

    低于競爭對手價格。盡管鋼管廠在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優勢，但可利用低于競爭對手的銷售價格，把競爭對手擠出市場。或者當精密無縫鋼管貿易企業在產品、品牌、渠道控制等方面都遜色于競爭對手時，可采用低于競爭對手的銷售價格，爭奪市場占有率。比如，小的精密無縫鋼管貿易企業的價格通常都比主流鋼鐵貿易大戶的價格低一些。

江蘇仁成金屬制品有限公司，專業無縫鋼管生產廠家，公司常年生產各種規格精密無縫鋼管，自產自銷，價格超低，保證質量，一支起售，具體歡迎電詢。